Caída del consumo masivo: Mayoristas lanzan el Black Week para reactivar las ventas en comercios de cercanía

La Cámara Argentina de Distribuidores y Autoservicios Mayoristas (CADAM) ha anunciado el lanzamiento de una nueva edición del Black Week Nacional Mayorista, una iniciativa estratégica diseñada para combatir la retracción del consumo masivo y fortalecer el abastecimiento de los comercios de proximidad. El evento se llevará a cabo del 16 al 23 de noviembre y contará con la participación de 200 locales adheridos, integrando tanto puntos de venta físicos como plataformas online. El objetivo central es ofrecer descuentos y promociones especiales en productos de primera necesidad para intentar dinamizar el volumen de ventas en un contexto económico complejo.

Esta acción comercial surge como respuesta a un escenario crítico para el sector del consumo masivo, que ha registrado una caída acumulada del 2,7% durante los primeros nueve meses de 2026. La iniciativa busca reunir a los principales actores de la cadena —fabricantes, distribuidores y mayoristas— con el fin de estimular la demanda antes del inicio de las fiestas de fin de año, facilitando el acceso a bienes esenciales y robusteciendo el canal mayorista, que actúa como el proveedor fundamental de los comercios de barrio.

Para fundamentar la necesidad de esta medida, la CADAM se basó en un informe elaborado por Scentia, el cual revela que el consumo masivo experimentó en septiembre una caída del 1,2% en términos interanuales y un retroceso del 1% en la comparación intermensual. Estos datos confirman la tendencia a la baja que ha marcado el año, resultando en la ya mencionada contracción del 2,7% en el volumen total vendido durante los tres primeros trimestres de 2026.

El análisis detallado por categorías muestra un impacto desigual en el consumo durante el noveno mes del año. Los sectores más perjudicados fueron los productos perecederos, que sufrieron una caída del 6,2%, seguidos por los artículos de limpieza para el hogar y la ropa, con un retroceso del 4,4%, y la categoría de desayuno y merienda, que registró una baja del 4,2%. No obstante, no todas las áreas mostraron resultados negativos: la alimentación logró un crecimiento del 1,7%, mientras que las bebidas alcohólicas crecieron un 2,1%.

El deterioro general del consumo ha impactado con fuerza directa en el canal mayorista. Según los datos presentados, las ventas en este segmento retrocedieron un 6,7% al comparar septiembre con agosto. En el análisis interanual, el golpe fue aún más severo en categorías específicas: las bebidas sin alcohol desplomaron sus ventas en un 21,1%, la higiene y cosmética cayeron un 9% y los perecederos retrocedieron un 8,6%. Únicamente la alimentación logró sostenerse y crecer un 3% en el canal mayorista.

Desde la dirigencia de CADAM sostienen que este panorama evidencia la urgencia de implementar acciones comerciales que permitan dinamizar las ventas en toda la cadena de distribución. Según indicaron los empresarios en su misiva, el consumidor actual se encuentra en una actitud de espera, buscando oportunidades y ofertas concretas para poder realizar sus compras y así intentar recuperar parte de su poder adquisitivo.

El Black Week Nacional Mayorista tiene como meta fomentar el consumo y proteger el circuito comercial que abastece a miles de comercios de cercanía, incluyendo autoservicios, almacenes, perfumerías y kioscos. Estos establecimientos son vitales, ya que atienden las necesidades cotidianas de las familias argentinas. El peso del canal tradicional en el mercado de consumo masivo es determinante, representando hasta el 55% de las ventas totales, con una participación muy relevante de los almacenes y los autoservicios de pequeña y mediana escala.

En cuanto a la incidencia en el gasto de los hogares, el canal mayorista representa hasta el 10%, mientras que otros formatos como tiendas de limpieza, perfumerías y farmacias aportan alrededor del 6%. La magnitud de esta red es considerable: se estima que en el país operan más de 140.000 puntos de venta entre almacenes, perfumerías y tiendas de limpieza, sumados a aproximadamente 20.000 autoservicios. Esta infraestructura de pequeñas y medianas empresas es la que garantiza el abastecimiento de proximidad en todo el territorio.

En conclusión, el sector mayorista apuesta al Black Week como una herramienta para recuperar el terreno perdido y sostener el flujo de mercaderías hacia los comercios minoristas. Para la CADAM, fortalecer este circuito es fundamental no solo para sostener la actividad comercial, sino también para asegurar que los productos esenciales lleguen a los consumidores finales en un clima de fuerte contracción económica.