U Can, una compañía mexicana especializada en la comercialización de equipo para ejercicio, ha iniciado una transición estratégica en su modelo de negocio. Tras consolidarse inicialmente mediante una oferta de precios competitivos, que llegaban a ser hasta un 50 por ciento menores que los de las marcas comerciales establecidas, la empresa ahora orienta sus esfuerzos hacia la búsqueda de un posicionamiento "premium" y la incursión en el mercado de Estados Unidos.
La empresa, que nació durante el periodo de la pandemia hace menos de siete años, ha experimentado un crecimiento sostenido que ya le permite tener presencia en diversos mercados internacionales. Actualmente, U Can opera en México, así como en países europeos como España, Alemania, Francia e Italia. No obstante, la compañía tiene la mira puesta en nuevos horizontes para este año, contemplando el inicio de operaciones en Colombia y Estados Unidos, territorios que la dirección considera piezas clave para mantener la trayectoria de crecimiento de la organización.
En el marco de esta nueva etapa, Dayana Aronovich, cofundadora de U Can, explicó que la meta es alcanzar un crecimiento del 80 por ciento para el año 2026. Para lograr este objetivo, la empresa ha identificado el reconocimiento de marca como uno de los motores principales. La estrategia consiste en elevar la percepción de valor de la marca para competir en mercados más exigentes, manteniendo al mismo tiempo una estructura de precios accesibles que permita captar una base amplia de clientes.
El catálogo de productos de la compañía incluye artículos esenciales para el entrenamiento físico, tales como bandas elásticas, pesas, tapetes y otros accesorios diversos. El modelo de distribución de U Can se enfoca principalmente en el sector B2B, suministrando sus productos a gimnasios y estudios locales, quienes encuentran en la marca una alternativa viable para equipar sus instalaciones.
Para acelerar este proceso de expansión y posicionamiento, U Can apostó este año por una campaña de exposición masiva. El movimiento más significativo de esta estrategia fue la obtención de un patrocinio en el programa "La Casa de los Famosos México". Este acuerdo no fue inmediato; la compañía llevó a cabo un proceso de negociaciones que se extendió por casi un año antes de concretar su participación en el reality show.
El objetivo central de esta alianza mediática fue asegurar que los productos de la marca aparecieran de manera recurrente dentro de la programación, logrando así una visibilidad constante ante una audiencia masiva. Un punto fundamental de esta táctica fue la posibilidad de compartir espacio y exposición con marcas de gran escala y reconocimiento global, tales como Walmart y Mercado Libre, lo que refuerza la aspiración de la empresa de ser percibida como un jugador de peso en la industria.
En cuanto a la inversión económica destinada a este patrocinio, la empresa ha optado por no revelar la cifra exacta. Sin embargo, el análisis y las estimaciones del mercado sugieren que el costo de una participación de este tipo en un formato de reality show puede alcanzar hasta los 20 millones de pesos. Esta inversión refleja la apuesta de U Can por transitar de ser un proveedor de bajo costo a una marca reconocida y aspiracional.
Con esta combinación de expansión geográfica hacia América y Europa, la diversificación de su posicionamiento de marca y la inversión en medios de alta visibilidad, U Can busca consolidar su estructura operativa. La transición hacia un perfil premium representa un desafío estratégico que pretende alinear la calidad percibida de sus artículos de entrenamiento con sus ambiciosas metas de crecimiento financiero y territorial para los próximos años.
