Laboratorios Elifarma, empresa farmacéutica peruana con una trayectoria de casi 40 años en el mercado nacional y posicionada como una de las organizaciones líderes en el segmento pediátrico, ha dado inicio formal a sus operaciones en Bolivia. Este movimiento estratégico marca el primer paso de su plan de expansión internacional en Latinoamérica, buscando trasladar su experiencia y portafolio de productos a nuevos territorios.
Para concretar su ingreso al mercado boliviano, la compañía peruana ha establecido una alianza estratégica con Gutiérrez & Cía., una distribuidora local que cuenta con 90 años de trayectoria. Esta empresa boliviana será la encargada de gestionar toda la logística y la distribución de los productos en el país. De acuerdo con las proyecciones de la compañía, se espera que el mercado boliviano represente entre el 7% y el 12% de las ventas totales de Laboratorios Elifarma en un plazo de dos a tres años.
En una primera etapa, los medicamentos, que son fabricados íntegramente en la planta de Elifarma ubicada en Lima, ya se encuentran disponibles en las ciudades de Santa Cruz, La Paz y Cochabamba. La elección de estas plazas no es casual, ya que concentran el 75% del mercado farmacéutico privado boliviano, el cual tiene una valorización estimada en 642.5 millones de dólares.
En cuanto a la oferta comercial, el portafolio inicial para Bolivia comprende cinco productos pediátricos bajo prescripción médica. No obstante, Santiago Cerna, gerente general de Elifarma, explicó que la compañía tiene el objetivo de elevar esta cifra a 10 productos para el mes de septiembre del presente año.
El ejecutivo señaló que Bolivia ha sido seleccionada como la puerta de entrada a la región debido a la alta necesidad detectada de medicamentos pediátricos que combinen calidad, buen sabor y un precio accesible. El ingreso al país boliviano no fue inmediato, sino el resultado de un proceso de preparación que se extendió durante tres años, periodo en el cual se gestionaron los registros de marca y se obtuvieron las autorizaciones sanitarias correspondientes.
La estrategia de penetración de mercado en Bolivia seguirá un plan escalonado. Tras el lanzamiento inicial, la empresa ya se encuentra gestionando el registro de entre ocho y diez productos adicionales, los cuales tienen previsto ser lanzados en el año 2027. El objetivo final de esta expansión es replicar progresivamente el portafolio de 60 productos que la compañía ya comercializa exitosamente en el Perú.
Para soportar este crecimiento internacional sin necesidad de alterar la centralización de su producción en Lima, Laboratorios Elifarma atraviesa actualmente una fase de consolidación operativa. La planta de la empresa situada en el distrito de Ate opera actualmente al 85% de su capacidad en un solo turno, lo que proporciona un margen operativo suficiente para escalar la producción y atender la demanda externa sin requerir la ampliación de la infraestructura física inmediata.
Asimismo, Cerna añadió que la empresa está realizando una inversión de 800,000 dólares destinada a equipamiento de alta tecnología y la contratación de personal especializado. Esta inversión tiene como fin reforzar los controles de calidad, asegurando que se cumplan estrictamente las exigencias del regulador sanitario boliviano.
La visión de crecimiento de Elifarma no se limita únicamente a Bolivia. La compañía ya ha iniciado el proceso de registro de marcas en 10 países de América Latina y mantiene conversaciones activas con potenciales distribuidores en Centroamérica y el Caribe. La meta establecida es lograr la entrada en al menos dos mercados adicionales para el año 2028.
En términos financieros, la compañía prevé cerrar el ejercicio de 2026 con un crecimiento de doble dígito en su facturación. Este incremento estará impulsado por tres factores principales: el desempeño de su portafolio en el mercado local peruano, los primeros ingresos generados por la operación en Bolivia y el próximo lanzamiento de una nueva línea terapéutica dirigida a enfermedades crónicas en adultos dentro del Perú.
Fundada en 1986, Laboratorios Elifarma cuenta hoy con más de 60 productos y una presencia consolidada en los 24 departamentos del Perú, habiendo atendido a cerca de 2 millones de pacientes. Desde el año 2021, la gestión de la empresa está a cargo de Santiago Cerna Bustamante, quien representa a la segunda generación familiar al frente del laboratorio.
