Chile, 7 de octubre de 2026 – El mercado de vehículos usados en Chile está experimentando un cambio significativo en su dinámica de demanda, desplazando el centro de interés desde la capital hacia las diversas regiones del país. De acuerdo con datos recopilados durante el mes de septiembre por Yapo.cl, la plataforma de avisos clasificados especializada en inmuebles, vehículos, empleos y productos, el 53% del interés por la adquisición de vehículos de segunda mano proviene de usuarios ubicados fuera de la Región Metropolitana.
Este fenómeno de descentralización es evidente al analizar el comportamiento por comunas y regiones. Si bien Santiago encabeza el ranking general de demanda con un 5,0%, ciudades provinciales han comenzado a superar a sectores tradicionales de alta capacidad adquisitiva en la capital. En este sentido, Temuco y Puerto Montt registran niveles de interés del 4,8% y 4,6% respectivamente, cifras que ya superan la demanda registrada en la comuna de Las Condes, que se sitúa en un 4,3%. Asimismo, La Serena se posiciona en el quinto lugar con un 4,0%, quedando por delante de comunas metropolitanas como Maipú, Lo Barnechea y Vitacura.
En términos regionales, el liderazgo en la búsqueda de vehículos usados lo ostentan Los Lagos con un 7,0%, seguido por Coquimbo con un 6,7%, La Araucanía con un 6,4% y el Biobío con un 6,1%. Estos datos reflejan una tendencia clara donde las necesidades de movilidad fuera de la zona central están impulsando la actividad del mercado secundario.
El volumen de actividad en la categoría automotriz de Yapo.cl es considerable, registrando un promedio de 130.000 visitas diarias y contando con 350.000 usuarios activos mensualmente. Cada jornada, aproximadamente 1.800 personas manifiestan un interés concreto en la compra de un automóvil usado, operando sobre una oferta disponible que supera las 35.000 unidades.
Respecto a las preferencias de los consumidores, se observa un crecimiento sostenido en la demanda de camionetas y vehículos SUV, mientras que los autos de pasajeros tradicionales muestran una tendencia a la baja. Sebastián Bunster, Team Leader de Yapo.cl, explica que en las regiones la camioneta cumple una doble función: actúa como una herramienta esencial de trabajo y, simultáneamente, como el vehículo familiar. Esta versatilidad permite que la demanda se mantenga estable y que estos modelos conserven un valor de reventa sólido en el tiempo.
En cuanto a los modelos más buscados, la camioneta Toyota Hilux lidera la lista, seguida por el Kia Morning, el Chevrolet Sail, el SUV Kia Sportage y la camioneta Mitsubishi L200. A nivel de marcas, el mercado es encabezado por Toyota, Chevrolet, Kia, Hyundai y Suzuki. Bunster añade que el auge de los SUV usados responde a la búsqueda de las familias por obtener más espacio, altura y versatilidad, permitiéndoles acceder a este tipo de vehículos que, en su versión nueva, excederían sus presupuestos.
En el ámbito técnico, la transmisión manual continúa siendo la preferida por la mayoría de los compradores chilenos, concentrando el 60% de las búsquedas. Por su parte, la transmisión automática representa el 39%, mientras que el 1% restante se distribuye en otros tipos de transmisión.
Otro dato relevante es la creciente irrupción de las marcas chinas en el mercado de segunda mano. Tras un periodo de expansión agresiva en la venta de unidades nuevas, estos vehículos han comenzado a rotar naturalmente hacia el mercado secundario. Según el ejecutivo de Yapo.cl, el comprador ya no percibe estos vehículos con la desconfianza del pasado, y se proyecta que en pocos años tendrán un peso en el mercado de usados similar al que actualmente poseen en el de autos nuevos.
Finalmente, el informe destaca una evolución en la psicología del consumidor. El comprador actual es mucho más analítico y tiende a comparar exhaustivamente antes de tomar una decisión, revisando múltiples avisos, contrastando precios y solicitando detalles sobre el historial y las mantenciones del vehículo. Esta exigencia ha obligado a los vendedores a mejorar la calidad de sus publicaciones, incorporando fotografías más detalladas y descripciones completas para evitar ser ignorados por los potenciales compradores.
Yapo.cl, que forma parte del grupo 360Latam de Frontier Digital Ventures (FDV), se consolida como un actor clave en este ecosistema, permitiendo la convivencia entre vendedores particulares y automotoras. Esta mezcla ofrece al usuario diversas opciones, desde la negociación directa con el dueño hasta la seguridad de la garantía ofrecida por una automotora. Con más de 10 millones de visitas mensuales, la plataforma registra la venta de un automóvil cada ocho minutos.
